Prochaine édition en octobre 2021
Salons de l'Aéro-Club de France - Paris
Célébrer les nouveaux modes de vente
Pendant cette dernière décennie, les outils digitaux et les habitudes de navigation via les réseaux sociaux ont transformé les techniques commerciales et d'achat traditionnelles. Le web est devenu le territoire du benchmarking et de l'information professionnelle au quotidien, les prospects sont devenus plus informés que jamais, la prospection téléphonique a quasiment disparu. En B2B, la vente de solutions dites « as a service » poussée par le modèle IT s'est développée rapidement face à la vente de produits, les chaînes de décision se sont complexifiées, la relation avec les prospects et les clients a dû être revue en quasi-totalité.
Nous avons vu débarquer en France le Social Selling au tournant des années 2011/12 s’inspirant fortement des pratiques US. Les approches autour du content marketing et de l’inbound marketing lui ont emboité le pas, suivi de près par la prise de conscience qu’un Professional Branding digne de ce nom était aussi l’apanage de la « sales team ». L'orientation client ou CX (Customer eXperience) est devenue peu à peu un incontournable, mieux connaitre ses clients pour mieux les servir, introduire et installer un mindset "customer centric" dans les équipes commerciales, construire de nouveaux parcours d'achat et développer la mesure de la satisfaction sont autant de défis que doit encore relever le secteur B2B.
Enfin, la performance commerciale qui a toujours été au cœur de la performance globale d'une entreprise connait elle aussi ses propres évolutions avec l'émergence de nouveau outils qui se positionnent sur toutes les étapes du cycle de vente et qui permettent de mesurer toujours plus précisément l'efficacité d'une campagne de lead generation, la situation "live" d'un pipeline d'opportunités, la performance d'un contenu, ou encore le niveau de qualité de datas présentent dans le CRM.
En 2020, Social Selling, Inbound Marketing, Professional Branding sont désormais des « must have » mais seuls ils ne suffisent plus à se démarquer face à la maturité digitale des acheteurs, il faut intégrer toutes les composantes numériques du «Modern Selling» :
L'ère du vendeur "augmenté" ou 2.0 est déja une réalité, comment les entreprises passent à l'ère du "Modern Selling" en B2B, avec quels outils, à quelle vitesse, avec quel niveau d'accompagnement ?
Les Cas D'Or constituent une occasion unique de mettre en avant et d'identifier les "best practices" de cet univers de la vente B2B en pleine transformation."
Nous avons souhaité réunir les professions commerciale et marketing autour d'une célébration des meilleurs cas d'usage, solutions, programmes, orchestrations, formations aux nouvelles techniques de vente et comportements que l'on peut associer aujourd'hui à la "Vente Moderne".
Les Cas d'OR du Modern Selling ont été remis le 22 octobre 2020 aux entreprises suivantes :
Prix du lancement de programme : LeadSeed by Coservit
Prix de l’approche data driven : Up France et Waisso
Prix de l’accompagnement : Engie
Prix de la campagne de prospection : Neodeal et AWE
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Prix de l’événement OneToOne : Les Bigboss
Prix de l’intégration des données marketing & ventes : Flakt et Decide.ai
Prix du programme de Modern Selling : Touch & Sell
•
Prix de l'Innovation : LeadSeed et Touch & Sell (ex-aequo)
Grand Prix : ENGIE
Catégories
Critères essentiels:
Prix du Meilleur programme
Modern Selling
Intégration du Modern Selling autour des 5 piliers (Digital, Account Based, Social, Relationship, & IA/Automation).
Prix du Meilleur accompagnement
Dispositif d'accompagnement (interne & externe) sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling auprès des équipes.
Prix du Meilleur lancement de programme
Dispositif ayant permis de mettre en place un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix du Meilleur Dashboard en Modern Selling
Dashboard de pilotage de la performance sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix de la Meilleure approche data driven
Dispositif intégrant la collecte et l'analyse de la data dans un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix du Meilleur Professional Branding
Professional Branding pour un Sales Rep, pour un Manager, pour un C-Level dans un contexte de Modern Selling.
Prix de la Meilleure animation d'un programme Social Selling
Dispositif d'animation/promotion interne sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix de la Meilleure stratégie d'influence en Modern Selling
Développement d'influence dans un contexte de Modern Selling.
Prix de la Meilleure stratégie d'Account Based Selling en Modern Selling
Stratégie d'Account Based Selling 2.0, intégrée à un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix de la Meilleure campagne de prospection
Campagne de prospection 2.0, intégrée à un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix de la Meilleure lead generation en Modern Selling
Campagne de lead generation dans un contexte de Modern Selling.
Prix du Meilleur programmes de contenu en Modern Selling
Programme de création de contenu intégré à un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
Prix de l'Innovation en Modern Selling
Approche 2.0 la plus innovante et performante sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.
GRAND PRIX
Dossier ayant le mieux intégré, lancé et mesuré les 5 piliers du Modern Selling.
Le Jury
Le jury est constitué de professionnels aux profils variés investis dans les problématiques de Social Selling, Sales Enablement, issus de directions commerciales, directions marketing, d'organismes de formation, ainsi que quelques experts des nouveaux modes de vente. Découvrez-les au fil de l'eau.
Alexandre Stopnicki
Pionnier du Web, directeur pédagogique du MBA MCI
INSTITUT LEONARD DE VINCI
Aurélie Gritun
International Sales Enablement Marketing Director
VERIZON MEDIA
Bruno Fridlansky
Consultant, Formateur, Conférencier
MAITRISER LINKEDIN
Emmanuel Pujol
Consultant
Emmanuelle Callewaert
Global Sales Enablement Manager
PAYFIT
Ivan Subileau
Global Accounts Performance Manager
ENGIE
Jean-Denis Garo
Président
Club des Marketeurs In Tech (CMIT)
Jean-Philippe Cunniet
Fondateur
Tech et Mat
Marie-Alix Roussotte
Head of Communications & Digital
ALGECO
Priscille Mahé
Head of Sales & Marketing - Training Center
INA
Sandra Requena
Directeur Marketing & Communication
Club des Marketeurs In Tech (CMIT)
Sonia Ferreira
Digital Marketing Manager
BOUYGUES TELECOM
Sophie Bolo
Sales Enablement Manager
ORANGE BUSINESS SERVICES
Stéphane Truphème
Fondateur & CEO
CAPTAIN MARKETING
Thibaut Barthelemy
Sales Enablement Manager
CEGID
Thibaut du Cleuziou
Vice Président
DCF Grand Paris
Weesifi
Retroplanning
5 étapes à ne pas manquer pour votre participation.
Campagne de candidatures
Début de la campagne de candidatures le 01 janvier 2020, fermeture le 10 septembre. 3 dossiers par catégorie.
Délibération Jury
Consultation des dossiers et vote en ligne début avril et réunion finale de délibération avant le 30 septembre 2020. Diffusion du palmarès des finalistes.
Réservation des tables
Les entreprises finalistes et les entreprises qui souhaitent remettre des Prix peuvent notifier leur souhait, réserver des places et tables au dîner.
Soirée de remise des Prix
Dîner assis pour 120 personnes le 22 octobre. Accueil à partir de 19h pour cocktail networking, dîner assis à 20h avec remise des Prix à 3 finalistes par catégorie et Grand Prix.
Promotion des Lauréats
Publication sur les réseaux sociaux des photos des remettants avec mentions des intervenants. Les lauréats sont également invités à publier leurs palmarès sur monpalmares.com
Les organisateurs
Pascal GAYAT
Top Executive et Entrepreneur dans le Marketing Digital depuis 1996
Initiateur de la Nuit des Rois en 2014 lorsqu'il était Directeur Général de Tradedoubler, Pascal GAYAT débute en 2017, en collaboration avec NetMediaGroup, une série de Business Awards sur le modèle des événements anglo-saxons auxquels il est habitué depuis 18 ans. Ses événements permettent aux professionnels du Digital, et plus précisément du Marketing, de la Publicité, de l'E-Commerce et des Technologies, de se rencontrer, de célébrer ensemble les bonnes pratiques et business cases, et d'assurer la visibilité des entreprises et des personnes au sein des écosystèmes. En 2 ans, 400 décideurs ont participé aux Jurys et Panels, 600 entreprises ont déposé des cas, 2000 professionnels ont participé aux dîners de Gala des Grand Prix de la vidéo numérique, Grand Prix du Marketing B2B, Silicon Innovation Awards, DataFestival, Grand Prix du Search, Grand Prix du Social Media, Silicon Cybersecurity Awards, Mobiles d'OR, Trophées de l'Innovation Publicitaire, Digilocales.
En Juillet 2019, Pascal GAYAT créé Les Cas d'OR pour réunir ces événements en une suite logique et cohérente, un vrai concept de networking et de visibilité B2B auquel est associé une forte viralité sur les réseaux sociaux.
Ivan Subileau
Business Performance Manager, intervenant Modern Selling & Social Business
20 années passées dans les environnements des ventes B2B d’un groupe international ont forgé de solides convictions chez Ivan Subileau. Son parcours dans le business développement, la lead generation et plus largement dans les process et organisation des équipes de vente lui donnent une vision à 360° du « sales enablement ». Accro aux technos, dès le tournant des années 2010 il amorce sa propre transformation numérique, avec un gout prononcé pour la découverte et l’innovation. Il est venu dans ce monde trop tôt pour appartenir aux millenials, natifs du numérique, mais assez tôt pour comprendre, fort de ses expériences, quelles avancées considérables peuvent apporter les plateformes et autres solutions dites MarTech & SalesTech. Titulaire d’un MBA en marketing digital & business depuis 2017 et directeur de projets digitaux depuis 2014 il dispose aujourd’hui d’un solide background autour du tryptique Sales, Marketing & Digital.
En 2017 il créé un programme d’acculturation et de formation autour de l’employee advocacy et du social selling pour une centaine de collaborateurs, qu’il renforce en 2019 par un programme de coaching à destination des vendeurs et managers. Passionné à la fois par la transmission du savoir et l’inclusion performante du numérique dans les organisations, il intervient au sein du MBADMB sur les thématiques liés au Modern Selling auprès d’étudiants en Master 2 tout en pilotant le département business performance d’une équipe de global account directors chez Engie.
Enfin, de sa rencontre avec Pascal Gayat en 2019 nait l’idée de promouvoir les meilleures pratiques autour des approches modernes de la vente incluant l’utilisation maitrisée et mature des technologies numériques à toutes les étapes du cycle de vente, naitra de cette idée, le concept des Cas d’Or du modern selling dont la première édition se déroulera le 30 Avril 2020.
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