• Les Cas d'OR du Modern Selling

    Prochaine édition en octobre 2021

    Salons de l'Aéro-Club de France - Paris

  • Catégories

    Critères essentiels:

    • La capacité d'adaptation aux nouveaux usages numériques
    • La pertinence des solutions 
    • Les performances obtenues
    • Peuvent faire acte de candidature : marques, agences, fournisseurs de solutions et d'expertises.

    Prix du Meilleur programme

    Modern Selling

    Intégration du Modern Selling autour des 5 piliers (Digital, Account Based, Social, Relationship, & IA/Automation).

     

    Prix du Meilleur accompagnement

    Dispositif d'accompagnement (interne & externe) sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling auprès des équipes.

    Prix du Meilleur lancement de programme

    Dispositif ayant permis de mettre en place un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix du Meilleur Dashboard en Modern Selling

    Dashboard de pilotage de la performance sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix de la Meilleure approche data driven

    Dispositif intégrant la collecte et l'analyse de la data dans un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix du Meilleur Professional Branding

    Professional Branding pour un Sales Rep, pour un Manager, pour un C-Level dans un contexte de Modern Selling.

    Prix de la Meilleure animation d'un programme Social Selling

    Dispositif d'animation/promotion interne sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix de la Meilleure stratégie d'influence en Modern Selling

    Développement d'influence dans un contexte de Modern Selling.

    Prix de la Meilleure stratégie d'Account Based Selling en Modern Selling

    Stratégie d'Account Based Selling 2.0, intégrée à un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix de la Meilleure campagne de prospection

    Campagne de prospection 2.0, intégrée à un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix de la Meilleure lead generation en Modern Selling

    Campagne de lead generation dans un contexte de Modern Selling.

    Prix du Meilleur programmes de contenu en Modern Selling

    Programme de création de contenu intégré à un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    Prix de l'Innovation en Modern Selling

    Approche 2.0 la plus innovante et performante sur un ou plusieurs des 5 piliers du Modern Selling.

    GRAND PRIX

    Dossier ayant le mieux intégré, lancé et mesuré les 5 piliers du Modern Selling.

  • Le Jury

    Le jury est constitué de professionnels aux profils variés investis dans les problématiques de Social Selling, Sales Enablement, issus de directions commerciales, directions marketing, d'organismes de formation, ainsi que quelques experts des nouveaux modes de vente. Découvrez-les au fil de l'eau.

    Alexandre Stopnicki

    Pionnier du Web, directeur pédagogique du MBA MCI

    INSTITUT LEONARD DE VINCI

    Aurélie Gritun

    International Sales Enablement Marketing Director

    VERIZON MEDIA

    Bruno Fridlansky

    Consultant, Formateur, Conférencier

    MAITRISER LINKEDIN

    Emmanuel Pujol

    Consultant

    Emmanuelle Callewaert

    Global Sales Enablement Manager

    PAYFIT

    Ivan Subileau

    Global Accounts Performance Manager

    ENGIE

    Jean-Denis Garo

    Président

    Club des Marketeurs In Tech (CMIT)

    Jean-Philippe Cunniet

    Fondateur

    Tech et Mat

    Marie-Alix Roussotte

    Head of Communications & Digital

    ALGECO

    Priscille Mahé

    Head of Sales & Marketing - Training Center

    INA

    Sandra Requena

    Directeur Marketing & Communication

    Club des Marketeurs In Tech (CMIT)

    Sonia Ferreira

    Digital Marketing Manager

    BOUYGUES TELECOM

    Sophie Bolo

    Sales Enablement Manager

    ORANGE BUSINESS SERVICES

    Stéphane Truphème

    Fondateur & CEO

    CAPTAIN MARKETING

    Thibaut Barthelemy

    Sales Enablement Manager

    CEGID

    Thibaut du Cleuziou

    Vice Président

    DCF Grand Paris

    Weesifi

  • Retroplanning

    5 étapes à ne pas manquer pour votre participation.

    1

    Campagne de candidatures

    Début de la campagne de candidatures le 01 janvier 2020, fermeture le 10 septembre. 3 dossiers par catégorie.

    2

    Délibération Jury

    Consultation des dossiers et vote en ligne début avril et réunion finale de délibération avant le 30 septembre 2020. Diffusion du palmarès des finalistes.

    3

    Réservation des tables

    Les entreprises finalistes et les entreprises qui souhaitent remettre des Prix peuvent notifier leur souhait, réserver des places et tables au dîner.

    4

    Soirée de remise des Prix

    Dîner assis pour 120 personnes le 22 octobre. Accueil à partir de 19h pour cocktail networking, dîner assis à 20h avec remise des Prix à 3 finalistes par catégorie et Grand Prix.

    5

    Promotion des Lauréats

    Publication sur les réseaux sociaux des photos des remettants avec mentions des intervenants. Les lauréats sont également invités à publier leurs palmarès sur monpalmares.com

  • Les organisateurs

    Pascal GAYAT

    Top Executive et Entrepreneur dans le Marketing Digital depuis 1996

    Initiateur de la Nuit des Rois en 2014 lorsqu'il était Directeur Général de Tradedoubler, Pascal GAYAT débute en 2017, en collaboration avec NetMediaGroup, une série de Business Awards sur le modèle des événements anglo-saxons auxquels il est habitué depuis 18 ans. Ses événements permettent aux professionnels du Digital, et plus précisément du Marketing, de la Publicité, de l'E-Commerce et des Technologies, de se rencontrer, de célébrer ensemble les bonnes pratiques et business cases, et d'assurer la visibilité des entreprises et des personnes au sein des écosystèmes. En 2 ans, 400 décideurs ont participé aux Jurys et Panels, 600 entreprises ont déposé des cas, 2000 professionnels ont participé aux dîners de Gala des Grand Prix de la vidéo numérique, Grand Prix du Marketing B2B, Silicon Innovation Awards, DataFestival, Grand Prix du Search, Grand Prix du Social Media, Silicon Cybersecurity Awards, Mobiles d'OR, Trophées de l'Innovation Publicitaire, Digilocales.

     

    En Juillet 2019, Pascal GAYAT créé Les Cas d'OR pour réunir ces événements en une suite logique et cohérente, un vrai concept de networking et de visibilité B2B auquel est associé une forte viralité sur les réseaux sociaux.

    Ivan Subileau

    Business Performance Manager, intervenant Modern Selling & Social Business

    20 années passées dans les environnements des ventes B2B d’un groupe international ont forgé de solides convictions chez Ivan Subileau. Son parcours dans le business développement, la lead generation et plus largement dans les process et organisation des équipes de vente lui donnent une vision à 360° du « sales enablement ». Accro aux technos, dès le tournant des années 2010 il amorce sa propre transformation numérique, avec un gout prononcé pour la découverte et l’innovation. Il est venu dans ce monde trop tôt pour appartenir aux millenials, natifs du numérique, mais assez tôt pour comprendre, fort de ses expériences, quelles avancées considérables peuvent apporter les plateformes et autres solutions dites MarTech & SalesTech. Titulaire d’un MBA en marketing digital & business depuis 2017 et directeur de projets digitaux depuis 2014 il dispose aujourd’hui d’un solide background autour du tryptique Sales, Marketing & Digital.

    En 2017 il créé un programme d’acculturation et de formation autour de l’employee advocacy et du social selling pour une centaine de collaborateurs, qu’il renforce en 2019 par un programme de coaching à destination des vendeurs et managers. Passionné à la fois par la transmission du savoir et l’inclusion performante du numérique dans les organisations, il intervient au sein du MBADMB sur les thématiques liés au Modern Selling auprès d’étudiants en Master 2 tout en pilotant le département business performance d’une équipe de global account directors chez Engie.

    Enfin, de sa rencontre avec Pascal Gayat en 2019 nait l’idée de promouvoir les meilleures pratiques autour des approches modernes de la vente incluant l’utilisation maitrisée et mature des technologies numériques à toutes les étapes du cycle de vente, naitra de cette idée, le concept des Cas d’Or du modern selling dont la première édition se déroulera le 30 Avril 2020.

     

    >> Interview Ivan Subileau

  • Nos Partenaires

    Nous associons à chacun de nos Awards des organisations qui militent pour un partage d'expérience, le renforcement des expertises autour de nos thématiques, la forte visibilité des lauréats et participants.