Célébrer les nouveaux modes de vente

Pendant cette dernière décennie, les outils digitaux et les habitudes de navigation via les réseaux sociaux ont transformé les techniques commerciales et d'achat traditionnelles. Le web est devenu le territoire du benchmarking et de l'information professionnelle au quotidien, les prospects sont devenus plus informés que jamais, la prospection téléphonique a quasiment disparu. En B2B, la vente de solutions dites « as a service » poussée par le modèle IT s'est développée rapidement face à la vente de produits, les chaînes de décision se sont complexifiées, la relation avec les prospects et les clients a dû être revue en quasi-totalité. Les Cas D'Or constituent une occasion unique de mettre en avant et d'identifier les "best practices" de cet univers de la vente B2B en pleine transformation.

Nous avons souhaité réunir les professions commerciale et marketing autour d'une célébration des meilleurs cas d'usage, solutions, programmes, orchestrations, formations aux nouvelles techniques de vente et comportements que l'on peut associer aujourd'hui à la "Vente Moderne".

Le principe des Business Awards appliqué au Digital

Initiateur de la Nuit des Rois en 2014 lorsqu'il était Directeur Général de Tradedoubler, Pascal GAYAT débute en 2017 une série de Business Awards sur le modèle des événements anglo-saxons auxquels il est habitué depuis 18 ans. Ses événements permettent aux professionnels du Digital, et plus précisément du Marketing, de la Publicité, du E-Commerce et des Technologies, de se rencontrer, de célébrer ensemble les bonnes pratiques et business cases, et d'assurer la visibilité des entreprises et des personnes au sein des écosystèmes. En quatre ans, 600 décideurs ont participé aux Jurys et Panels, 600 entreprises ont déposé des cas, 2000 professionnels ont participé aux dîners de Gala Les Cas d'OR , un vrai concept de networking et de visibilité B2B associé à une forte viralité sur les réseaux sociaux. Les Grands Dîners ont lieu à l’Aéro-Club de France, 6 rue Galilée, 75116 Paris. Ont également été lancés en 2018 les Pionniers du Digital pour rappeler à la profession Digitale ses origines et les parcours des professionnels qui l'ont initiée et La Digitale, un Club informel et pragmatique où se rencontrent les décideurs du Digital au delà des spécialités pour échanger et partager leurs expériences .. sans agenda imposé. Les entreprises qui participent aux Cas d'OR sont invitées à publier leur palmarès sur monpalmares.com tout au long de l'année pour renforcer la visibilité de leurs Prix.

La Société Digital Influence Consulting, qui porte ces projets, est également exploitante de SOLAINN (Solution On Line vers les Achats INnovants et Numériques), le principal référentiel de solutions numériques de France (PaaS, IaaS, SaaS, logiciels et équipements).