• Les Cas d'OR du Modern Selling

    Prochaine édition en octobre 2023

  • Catégories

    Critères essentiels:

    • La capacité d'adaptation aux nouveaux usages numériques
    • La pertinence des solutions 
    • Les performances obtenues
    • Peuvent faire acte de candidature : marques, agences, fournisseurs de solutions et d'expertises.

    Prix du Meilleur programme

    Modern Selling

    Intégration du Modern Selling à la démarche commerciale globale.

     

    Prix du Meilleur accompagnement

    Dispositif d'accompagnement (interne & externe) des vendeurs et du réseau de distributeurs.

    Prix du Meilleur lancement de programme

    Dispositif ayant permis de mettre en place un programme de Modern Selling.

    Prix du Meilleur Dashboard en Modern Selling

    Dashboard de pilotage de la performance commerciale.

    Prix de la Meilleure approche data driven

    Dispositif intégrant la collecte et l'analyse de la data pour prendre de meilleures décisions.

    Prix du Meilleur Professional Branding

    Professional Branding pour un Sales Rep, pour un Manager, pour un C-Level dans un contexte de Modern Selling.

    Prix de la Meilleure animation d'un programme Social Selling

    Dispositif d'animation/promotion interne ou d'incentive associé au Modern Selling.

    Prix de la Meilleure stratégie d'influence en Modern Selling

    Développement d'influence dans un contexte de Modern Selling.

    Prix de la Meilleure stratégie d'Account Based Selling en Modern Selling

    Stratégie d'Account Based Selling 2.0 intégrée à la logique commerciale globale de l'entreprise.

    Prix de la Meilleure campagne de prospection

    Campagne de prospection 2.0, utilisant notamment le contenu expert, les réseaux sociaux et canaux digitaux.

    Prix de la Meilleure lead generation en Modern Selling

    Campagne de lead generation dans un contexte de Modern Selling.

    Prix du Meilleur programmes de contenu en Modern Selling

    Programme de création de contenu intégré à un dispositif de prospection en Modern Selling.

    Prix de l'Innovation en Modern Selling

    Approche 2.0 la plus innovante et performante.

    GRAND PRIX

    Dossier présentant la meilleur intégration du Modern Selling à la stratégie commerciale de l'entreprise.

  • Le Jury 2022

    Le jury est constitué de professionnels aux profils investis dans les problématiques de Social Selling, Sales Enablement, issus de directions commerciales, directions marketing, ainsi que quelques experts des nouveaux modes de vente. Découvrez-les au fil de l'eau.

    Alain Gardon

     

    Directeur Initiatives Commerciales et Produits

    CM-CIC Leasing Solutions

    Béatrice Collec

    Operational Marketing Manager >>lead generation & customer experience & sales enablement

    GEFCO

    Benjamin Nathan

    Director of Sales Engineering & Enablement

    VARONIS

    Boris Auche

    BDS Head of Sales Enablement

    ATOS

    Bruno Fridlansky

    Consultant, Formateur, Conférencier

    MAITRISER LINKEDIN

    Christophe Charnay

    Directeur Commercial

    TALOGY

    Cyrille Guibert

    Directeur Commercial

    ECONOCOM

    Erick Billiemaz

    Directeur Commercial France

    PLAYMOBIL

    Jean-Philippe Cunniet

    Fondateur

    Tech et Mat

    Hélène Delannoy

    Directrice Commerciale

    ADOBE

    Marie Cécile de Faucigny

    EMEA Sales Enablement Lead

    IGE + XAO

    Matthieu Ruault

    Head of Marketing Data & Performance

    SNCF Connect & Tech

    Philippe Bletterie

    SVP Sales, Focus Countries and Strategic Verticals

    ALCATEL-LUCENT

    ENTERPRISE

    Raphael de Boishéraud

    Digital Marketing Manager BtC

    EDF

    Serge Papo

    Président

    NOMINATION

    Stéphane Truphème

    Fondateur & CEO

    CAPTAIN MARKETING

    Thibaut du Cleuziou

    DG Weesifi et Vice-Président DCF Nantes-Atlantique

  • Retroplanning

    5 étapes à ne pas manquer pour votre participation.

    1

    Campagne de candidatures

    Début de la campagne de candidatures le 01 juillet 2023, fermeture le 30 septembre

    2

    Délibération Jury

    Consultation des dossiers et vote en ligne début avril et réunion finale de délibération avant le 05 octobre.

    3

    Réservation des tables

    Les entreprises finalistes et les entreprises qui souhaitent remettre des Prix peuvent notifier leur souhait, réserver des places et tables au dîner.

    4

    Soirée de remise des Prix

    Dîner assis pour 100 personnes en octobre. Accueil à partir de 19h pour cocktail networking, dîner assis à 20h avec remise des Prix.

    5

    Promotion des Lauréats

    Publication sur les réseaux sociaux des photos des remettants avec mentions des intervenants. Les lauréats sont également invités à publier leurs palmarès sur monpalmares.com

  • Nos Partenaires

    Nous associons à chacun de nos Awards des organisations qui militent pour un partage d'expérience, le renforcement des expertises autour de nos thématiques, la forte visibilité des lauréats et participants.